Co je po termínu, co stojí a jak jsme na tom se zakázkami

1. Práce a aktivity týmu

„Co máme po termínu a co jsme za minulý měsíc skutečně udělali?“

Po termínu je 98 otevřených aktivit napříč firmou. Za září se uzavřelo 389 aktivit, u kterých je zaznamenáno, že opravdu proběhly — to není totéž co „uzavřeno“, uzavřít se dá i telefonát, který se neuskutečnil.

Kdo je v září řešil

Řádky dávají 387, zatímco aktivit je 389. Sedí to: 384 aktivit má přiřazeného řešitele a 5 ho nemá, takže se do žádného řádku nedostanou; 3 aktivity mají řešitele dva a započítají se do dvou řádků. Řádky téhle tabulky proto nemá smysl sčítat do celkového počtu.

Čím se ta práce odehrála

Vlastní dotaz, ve kterém je každá aktivita započítaná právě jednou — proto tenhle rozpis dá přesně 389.

Nejdéle po termínu

2. Obchodní případy bez dalšího kroku

„Které otevřené obchodní případy nemají naplánovanou další aktivitu?“

Z 213 otevřených obchodních případů jich 159 nemá naplánovanou žádnou další aktivitu s termínem ode dneška. To je přímá odpověď na otázku výše.

Rozložení živé pipeline po fázích

Širší pohled: co ještě stojí za pozornost

Chybějící další krok není jediný důvod, proč se případu věnovat. Tentýž dotaz umí přidat i případy dlouho beze změny a případy těsně před uzavřením:

Čemu se věnovat nejdřív

3. Zakázky

„Které otevřené zakázky jsou po termínu a kdo za ně odpovídá?“

Ze zakázek s vyplněným termínem není po termínu žádná. Vyplněný termín dokončení má ale jen 20 z 90 otevřených zakázek — u zbývajících 70 se plnění termínu posoudit nedá, a nula tedy neznamená, že firma stíhá všechno. Níže jsou zakázky s nejbližším termínem.

4. Co z dostupných dat určit nelze